浙江湖州三措并举 助力打造“数字证书确权”浙江品牌
来源：人民银行湖州市分行
根据省分行2023年年初提出的打造“数字证书确权”浙江品牌的工作部署，湖州市分行千方百计推动地方政府相关部门将中征应收账款融资服务平台（以下简称中征平台）和动产融资统一登记公示系统（以下简称统一登记系统）推广应用纳入区域产业发展、优化供应链服务等工作体系，大力引导全辖金融机构在稳步提升动产融资交易总量的基础上，重点推广应收账款融资数字证书确权模式，取得新成效。
一、主要措施
（一）部门协作，形成政策合力。积极推动辖区各级地方政府及相关部门将中征平台和登记系统推广应用工作纳入《关于印发<湖州市促进民营经济高质量发展若干措施>的通知》《湖州市转型金融改革创新试点建设方案》，并通过《湖州市人民政府办公室关于深化绿色金融改革的若干政策意见》成功落地激励核心企业提供确权的财政补助政策，明确“对采用系统对接、数字证书等方式为绿色和转型企业申请应收账款融资提供确权，且年度确权笔数排前10名的企业，每家企业给予补助10万元”。
（二）竞赛推动，实现百花齐放。围绕聚焦中小微企业融资需求、着力发挥动产融资基础设施特有的保障作用这一主线，面向全辖银行机构举办劳动竞赛，在组织开展关于中征平台和统一登记系统功能专题学习、应收账款融资业务典型案例推送的同时，重点推介数字证书确权模式，实现全辖所有银行机构在年内均办理了该项业务，形成了全辖一盘棋的良好工作局面；与此同时，通过竞赛评分环节的设计，达到了银行机构在推广数字证书确权模式上比学赶超、争先创优的效果。
（三）宣传普及，促进银企对接。高度重视开展社会普及宣传工作，组织全辖银行机构及时总结经验、报送典型案例，加大在主流媒体的社会宣传力度，提升社会知晓面和影响力。2023年以来，共组织全辖银行机构在市级及以上媒体开展动产融资系列宣传报道39篇、其中有关数字证书确权的宣传报道15篇，媒体刊登量在省内地市中位列第一。
二、典型案例
交通银行湖州分行围绕人民银行工作部署和劳动竞赛要求，大力推动有较多上游供应商的该行核心企业客户加入中征平台，上门推介运用数字证书模式在线确认债权债务关系，助力上游供应商融资发展，2023年1-11月实现数字证书确权成交600多笔，在全市银行机构当中位列第一。其主要工作经验归纳概括为：下好“先手棋”、抓好“主阵地”、用好“新武器”、抓住“关键点”。
（一）下好“先手棋”，做好年度规划
该行在年初即规划《征信助力小微企业融资发展活动方案》，组建双组长架构，从顶层设计上统筹推进和进行考核管理，对其各经营机构均明确年内数字确权成交笔数必须破零，其余平台及系统运用给予不同权重赋分。将年度目标任务分解至各经营单位，按户推进落实。
（二）抓好“主阵地”，明确核心客群
按照业务特点，明确公司类核心客户为产品推介的主阵地，“快易付+数字证书”是年度任务完成的增长源。梳理客户，对于符合条件的核心客户在年内均通过授信流程给予相应产品配置，做好“互联网+”场景应用，结合“中征应收账款融资服务平台”，内外结合，深入宣传应收账款融资业务。
（三）用好“新武器”，升级客户经营手段
加强“客户视图”建设，按照核心客户、“快易付”产品两个维度，精细化分类，重点做大做强核心客户供应链基本盘，持续加大新客户拓展，特别是通过线上快易付这个新武器，以数字化、批量化手段，积极探索“一对多”模式，增加客户拓展。通过实地走访，深入了解小微企业融资需求，主动听取小微企业的建议。
（四）抓住“关键点”做实对应做细基础管理
通过日常培训、产品交流分享等多种渠道，将已落地的数字确权客户模式在客户经理间传导。按经营单位个性化需求，组织授信条线人员送教上门，协助经营单位开展数字确权业务。建立分行与经营机构的互动共享双向模式，实现对经营机构的正向引导，并最终实现产品推广的闭环管理。
三、主要成效
2023年1-11月，全辖银行机构通过中征平台促成中小微企业应收账款融资233.31亿元、同比增长18.63%，完成动产登记5330笔、同比增长33.08%，均连续三年保持增长；其中，成功推动132家核心企业通过数字证书确权为其上游供应商融资1634笔、金额42.37亿元，交易量连续两年在全省地市中位列第一。以上工作，不仅有力地支持了辖内产业链供应链上游小微企业融资发展、促进了金融机构敢贷愿贷能贷会贷机制建设，也为省分行打造“数字证书确权”浙江品牌作出了积极贡献。